笔者最近经常接到关于多语种外贸网站建设渠道发展商的电话。这邦人太牛了。先扮演成陌生客户，咨询我外贸多语种、小语种网站建设事宜，提出的问题非常“专业”和刁钻，一礼拜内会有三四个，然后，换个人，再以发展渠道为名，推销他这个所谓牛叉的外贸多语言建站系统。让你感觉他这个东西很有市场。

于是，我有要写一些东西的必要了。

那就是——外贸多语种建站到底是个什么玩意？

现在就来揭开它神秘的面纱。

1、什么是外贸多语种/小语种建站？

与中文国内网站不同，外贸站是给老外看的，网站语言自然不能是中文。90%的外贸站只有英文一种语言。为了满足更多**的用户用母语访问的需求，西班牙语、法语、阿拉伯语、俄语、德语、葡语、日语、印尼语等外贸站建设应运而生。

2、多语言的外贸站效果好吗？

回答这个问题之前，我们先来理一理这些多语言外贸站与英文站到底区别在哪儿？这是问题的关键（此处应该有三个感叹号）！

市面上，所谓的20种语言、50个小语种、108种语言的外贸站99%是系统生成的。其实也就是做一个英文站，用所谓的高大上的技术一键翻译、批量生成的。这些N个小语种网站的结构、栏目、布局、URL（内页路径网址）、色调、版式、图片、链接、代码、标签甚至是内容都是极度雷同的（甚至是100%相同的）。

假定英文站一年能获客100个，那么，再批量生成加100个小语种网站，一年获客就是100*100=10000个？你也太天真了。有人反驳说，有些小语种覆盖的人群很少，不能跟英文站相提并论，我认同，那就打个折吧，3折！一年获客3000个！1折，一年获客1000个！

然而，事实是，如果英文站一年获客100个，那么100多个小语种网站一年获客加起来可能也没有100个，信不信由你。

外贸多语种建站效果并不理想，为什么？

（1）这些批量生成的小语种网站很难获得谷歌优化排名

外贸站获得流量的最重要的途径之一（估计把之一加进去，说**太绝对）就是谷歌排名。上面说了，这样的网站各方面极度雷同或100%相同，你以为谷歌傻吗？谷歌最讨厌的就是过度雷同、非原创的网页内容。这样的站获得谷歌排名的概率极低，低到可以忽略不计。

（2）英文依然是外贸通用语言

忽悠人做100多种语言外贸站的公司，他们宣扬说，全球采用英文做为母语的**人口不超过5亿（这是事实）。但这其实是典型的偷换概念。试想，谁做**贸易会用自己**的语言？即便中国这样的大国，做外贸也是用英语，而不是中文，更何况那些知名的和不知名的小国蛋子啊！

比如，你的某个小语种网站覆盖了数百万人，但他们大多都不是你的意向客户，其中可能是你客户的人估计大概率会用英文跨国采购谈判。

（3）小语种网站在C端市场依然束手无策

为了更加严谨，为了堵住反驳者的嘴，此处要谈一个情况，那就小语种面向C端（直接客户端，也就是B2C）的情况。（知名外贸独立站除外，本文是写给绝大多数相对较小规模、暂无知名度的外贸企业人员看的）

B2C相对B2B来说，相对属于低端销售，自然用其母语对其宣传推广是好的。但这看似美好，实则一塌糊涂。试想，一个位于南美洲的不知名B2C网站，采用中文向你推广键盘鼠标或鞋子，你敢直接支付交易吗？

要知道，知名外贸独立站SHEIN截至目前也才只开开通了英语、西班牙语、和葡语版。

（4）自动批量生成的小语种网站未能入乡随俗

小语种网站没有考虑当地物价、物流、商业需求、市场差异等，更别说什么风土人情、审美不同了。

总之，批量、大量自动生成的100多种小语种网站实际获客效果并不好。

3、真正的语种网站应该怎么建？

正如上面提到的，某知名外贸独立站（主打女士服装的），截至目前，除了英文版，也只做了西语和葡语这两个小语种。

所以，如果你的产品或服务在某些特定**、语言覆盖地区有很大的市场（你在当地有仓储、渠道、本地化策划团队、客服团队则更好），你的确可以针对该地域采用其母语建站。

（1）小语种网站的域名

我们建议，每个语种网站尽量采用不同的域名，比如，西班牙语网站可以注册后缀为：.es域名，德语网站可以注册后缀为：.de的域名等。

（2）小语种网站设计

各个小语种网站尽量要单独设计前端界面，甚至包括栏目名称、数量，网站内容策划、翻译、图片设计等方面。

（3）小语种网站的URL

针对各小语种所覆盖的**的语言特性、广泛使用的搜索引擎特性去优化自己的网站，即真正的外贸小语种SEO技术建站。举个例子，中文站的URL建议用汉语拼音全拼，英文站的URL建议用英文单词，那么西班牙语呢，日语呢，阿拉伯语呢，你想过没有？

（4）小语种字符长度

还有一个问题需要注意，同一个事物翻译成不同小语种后的字符长度。不考虑这个因素可能会导致网站布局错位。比如，“网站设计”这个词对应的几个语种“website design、ウェブサイトデザイン、Design do site、Дизайн сайта”字符长度就差别很大。

（5）哪些小语种需要建站？

抛开特定产品或服务和特定的外贸公司而言，理论上可以建这些小语种网站。

西班牙语：西班牙语使用者约有5亿，有23个**作为官方语言。除了西班牙本土，在中美州的墨西哥，南美洲的阿根廷，都是将西班牙语作为官方语言。另外，世界上其他**，会说西班牙语的人也很多，美国的**语言是英语，第二语言就是西班牙语。

法语：法语使用者约有3.4亿，有34个**作为官方语言。与西班牙语一样，法语覆盖范围非常广，特别是在一些讲英语的**，比如加拿大，法语是第二大语言，非洲近半数**也将法语定为官方语言。在欧洲来说，法国的经济政治地位都强过西班牙，这是法语排在西班牙语之前的一大重要原因。

阿拉伯语：阿拉伯语相对德语和日语来说，**大优势是人口多，有约3.6亿人。第二大优势是地域大，在西亚和北非，包括沙特阿拉伯、伊拉克、埃及、摩纳哥等20多个**

俄语：俄罗斯语，大致是前苏联15个**使用，人口约3亿。

葡萄牙语：全球超过2亿人口将葡萄牙语定位官方语言，大多是葡萄牙以前的殖民地。这其中包括巴西这个新兴的大国，也包括非洲的安哥拉、几内亚等国。

德语：将德语作为母语的**，有欧洲的德国、奥地利，人口约有1亿。

印地语：印度的官方语言是英语和印地语，但是印度南方人并不讲印地语，北印度5亿多人讲印地语。此外，在毛里求斯、斐济、特立尼达和多巴哥、圭亚那、苏里南等地的印度裔居民中也有相当数量的人讲印地语。

4、更多

更多针对小语种特性的建站要求，需要我们自己去考虑。细节决定成败这句话，用在外贸小语种网站建设上，更加有效。

总结：不要迷恋所谓的100多种语言的外贸建站，要建小语种网站就挑选几个重要的用心去建。