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淘宝竞品分析

来源:盛世传媒 | 2019.11.06

一、竞品分析的目的

商场如战场,知己知彼百战不殆。竞品分析就像是战前侦查,通过分析找到市场空隙,就是敌人最薄弱的地方。

然后用自己最优势的兵力进行攻击,这就是分析的目的。

二、竞品分析的方法

分析的方法有很多种,今天重点介绍2种

1、有/无分析法

这种方法主要用于对比功能差异。将自己与竞品的功能进行罗列,产品具备某功能的划“有”,不具备的划“无”。需要注意的是功能罗列要有主次,明确哪些是多余功能。

2、对比法

就是通过对比发现产品差异,挖掘有价值信息。

为了一目了然,我们可以使用表格呈现对比内容。需要注意的是对比的产品和维度可以逐一填充,避免漏项。

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竞品分析表

三、竞品分析的步骤

1、按照自己产品的预定价格,在淘宝搜索,并搜集排名靠前的10-20名

2、采集竞品的卖点、评价、以及流量渠道

3、把采集的素材整理成表格,并与自己的逐一对比

4、如果能找出自己产品最有优势的地方,就进入下一步的策划推广,如果找不到,说明价格区间可能有问题。

四、分析过程中应把握的原则

1、保持怀疑态度

淘宝上刷数据的情况很多,根据数据进行的结论推断必须谨慎,必要时要多个角度进行交叉验证。

2、客观判断:根据数据窥探问题本质,多发问,多找原因,避免判断片面从而影响决策。

五、通过分析得出结论

通过以上几个步骤,大致可以分析出自己的产品在目前的价格区间,是否有竞争力,核心竞争力在哪里。

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