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[全面解析] | 产品关键词优化3大运营维度

来源:盛世传媒 | 2020.09.03

大家做了外贸独立站后,是否存在一些疑问:


~ 都是同行,为什么别人公司的产品,线上转化率那么高?


~ 公司雇了一个外贸网站运营专员,但是网站上线四个多月了,仍然没有流量?


~ 外链每天都发,国外询盘寥寥无几?


~ 不久前,听别人都搞独立站、品牌站,搞得热火朝天,为什么我的就没效果?


其实,有时候,并不是你的产品没有别人美观,不是你的运营专员水平有限,也不是你的外链相关度不够,而是你没有回头、深刻分析一个基础性问题:


你的产品关键词找对了吗?你的关键词,是否符合用户的搜索习惯?是否能够说明客户真正的购买需求?


那么,该如何找到精准的、高转化率的产品关键词呢?


一、了解自己的客户


笔者在《玩转Google运营:如何了解产品国际趋势》一文中,给大家做了演示。教会大家如何用Google工具做产品流量分析。


大家通过几个工具的使用,可以非常清楚知道,哪个国家、哪个行业、在过去一段时间内、热搜的产品关键词是什么、竞争度如何。


大家通过《玩转Google运营:如何了解产品国际趋势》,基本就可以了解目标客户的信息数据。


二、了解自己的产品


1、行业词。首先,我们要确定我们产品所属的行业。笔者之前做紧固件产品,所以以紧固件为例。


借用阿里巴巴国际站-产品发布-产品类目的功能,进行操作。大家看到,紧固件属于五金行业。


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2、主核心词。通过上图,我们可以看到,主核心词就是“紧固件”。


3、次核心词。如下图所示,“紧固件”的下一层级分类就是次核心词,例如图中的“螺栓(新)”。


在这里,我只是把关键词的层级关系理清,大家在找的时候,一定要做好记录,在网站站内关键词布局的时候是要用到的,详见《流量的秘密:站内关键词结构化布局

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4、长尾关键词。对于一个优秀的运营人员(国内、外),没有人不重视长尾关键词。为什么?因为长尾关键词包含了产品的具体属性。比如:材质、颜色、大小、功能、特点、应用领域。恰恰这些产品属性的修饰词,涵盖了客户明确的购买意向。


简单举例:客户如果想买一张桌子,他会在搜索引擎,或者B2C电商平台里面,搜索“2米长、1米高定制化红木书桌”,而不会简单地输入“桌子”。


这样的长尾关键词,虽然搜索量不高,但是转化率非常高。基本上客户搜到了,就会有意购买,也就是我们所说的高质量询盘。


如下图所示,“圆扭剪型高强度螺栓”就是螺栓的一个长尾关键词。这个关键词,包含了螺栓的头型(圆扭剪型)、功能(高强度),这两点都是产品属性。最后一列的“测试系统、螺栓类型、封装材料”都是产品属性。






上述演示过程,就是产品的关键词层级分类过程,我们再结合自己公司现有的产品种类、相关属性,可以整理出产品数据库,便于后期的网站站内产品布局、产品推广。


三、精准查询、筛选产品关键词


通过以上,大家基本了解产品关键词的几个维度,那么这些关键词如何查找?下面给大家介绍几个好用的工具(建议收藏)。


1、SEMrush。SEMrush作为全球性外贸网站竞争对手分析、关键词挖掘工具,一直备受追捧,尤其在产品关键词查询、筛选方面,专业而权威。


2、Keyword Tool。一款非常实用的关键词分析工具,操作简单。还以“wood screw”为例。


在Keyword Tool输入“wood screw”,会出现如下界面。大家可以看到这个词在美国、英语市场、各种平台(Google、Youtube、Bing...)背景下的相关长尾词,以及相关长尾词的搜索量、点击付费建议出价、竞争度。

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查询过程中,大家发现:搜索量、点击付费建议出价、竞争度数据,无法显示,也就是说这个工具需要付费。


那么可以免费使用吗?可以!


右上方“export all”按钮,点击、下载整个数据。下载完毕之后的数据只有关键词,而无其他数据项。



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接下来,我们将这些数据全部复制,然后粘贴到Google Keyword Planner的“获取搜索量数据和搜索趋势”栏,如下图所示。


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点击“获取搜索量”,就可以看到这些来自Keyword Tool的关键词热度和竞争度等数据。

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点击“下载”按钮,将这些关键词下载到本地,接下来对关键词的分析、筛选,就与《玩转Google运营:如何了解产品国际趋势》中,介绍的一模一样了,不做赘述。


通过上面的操作,大家可以把Google、Youtube、Bing等等平台的关于“wood screw”的关键词数据拿到。


3、https://app.scientificseller.com/keywordtool#/(亚马逊关键词免费工具)。与搜索引擎的关键字工具不同,这个工具的关键词数据来自Amazon,比较适合C端产品。


在“关键词搜索”输入关键词“wood screw”,出现Amazon买家经常搜索的关键词。


需要注意,整个关键词的数据采集过程,均为动态显示进程,需要一些时间,耐心等候。


此外,亚马逊的关键字工具是免费使用的,但是需要大家注册账号,否则数据展示不全。


4、Ahrefs。Ahrefs与上文提到的SEMrush在关键词挖掘方面,异曲同工。而且,它的价格套餐多种可选。对于外贸公司来讲,选择7美金/7天的套餐即可

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购买完毕,我们可以用它进行关键词分析、竞争对手独立站的关键词挖掘,而且国外很多工具,都支持一键导出,所以大大提高了关键词挖掘的效率。


与此同时,淘宝上面也出现了Ahrefs的工具破解版。个人不建议在淘宝上面购买,否则数据导出的数量受限。


5、SEOchat。作为常规外贸网站关键词分析工具,SEOchat也是运营人必不可少的关键词挖掘工具。

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搞过谷歌独立站运营的人,基本上都用过这个工具,效果还是不错的。可以挖掘Google、Bing、Amazon、Youtube四大流量平台的产品关键词。


尤其在视频营销流行的当下,SEOchat可以给我们很多灵感和启发。


最后

关键词的查询、优化,已经是老生常谈的问题。但是,随着我们接触的行业越来越多,发现大部分网站没有效果的根本原因,都是在于产品关键词没有找对,甚至很多公司,压根没有关键词库。所以,在这里,希望能够给大家一些方法和建议。


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