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准备好了创建你的第一个Facebook广告?


4大Facebook广告策略


有想要推广的产品或服务吗?


目前有600万家企业投Facebook广告引流,你需要具备一定的竞争优势!


盛世传媒结合自己多年测试Facebook广告策略的经验,分享一下最优的4大Facebook广告策略。


让我们开始吧!


| 定位正确的目标受众


你知道吗?Facebook广告比Google Ads 能更有效地按兴趣定位受众。


这真是太好了!了解客户的兴趣,你就能按他们兴趣设置广告,从而更加吸人眼球。


从地理位置到教育水平,职业,兴趣和消费习惯等,Facebook拥有非常多的定位选项,能让你建立特定的目标受众。


现在,如果你想知道:“为什么我要缩小我的目标客户范围?”


让我解释一下。


当你通过兴趣建立Facebook广告目标受众时,你不仅可以定位适合的目标客户,还可以省钱。


你应该知道,与其他在线广告流一样,Facebook广告可以按点击付费。我想说的是,不要为不合格的Facebook用户点击你的Facebook广告而付费!那纯粹是浪费金钱!


AdEspresso最近的一项研究表明,根据兴趣定位目标受众的Facebook广告每次点击仅花费3美分,而目标受众定位不佳的Facebook广告,每次点击花费超过14美分。想想这里省了多少钱。


你不仅省了钱,而且还没有缩小你的潜在客户范围。虽然你定位的目标受众群体缩小了,但实际上,你的潜在客户群体并没有缩小,这就是精准定位!


以阿迪达斯2010年世界杯的Facebook广告策略为例。通过兴趣定位目标受众,仅通过Facebook广告就可以覆盖到100多万粉丝。


「在世界杯的31天期间,[阿迪达斯]围绕阿迪达斯足球的Facebook页面进行了对话 - 这是一个免费的公开页面,使公司能够持续与用户分享他们的业务和产品。这家体育巨头还把Facebook页面变成了阿迪达斯足球迷可以直接向慈善机构捐款的地方。」 - Facebook广告


虽然在1个月内覆盖超过100万的用户时间很难的事,但你也可以用这个策略。


假设,在当地,你有一个众所周知的竞争对手Z。你可以在Facebook广告中,直接定位Z的客户。然后,你的Facebook广告要向Z公司的客户销售差异化的产品。


这一定有用吗?


无论如何,Z的大多数客户可能更容易尝试更优惠的类似产品。


即使不是每个人都会转化,这也是你向当地社区的Facebook用户介绍你的产品的一种绝佳方式。


| 牺牲一些东西


客户选择产品或服务时,底线是明确的:对我来说,哪个更有价值,我就选哪个。


这不一定是物理上有形的物品。想想你的公司可以提供什么有价值的东西。


这正是Ryan所做的。Ryan是一家名为Digital Marketer的公司的创始人。他刚开始做Facebook广告时,在1个多月的时间里就获取了28500个潜在客户。


他的方式是免费赠送Facebook广告模板。这个方式表现了他能提供的价值。


现在,这个Facebook广告策略不仅仅是Ryan的秘密,而是我们公开的秘密。


但是,并非所有的公司都能负担得起免费送东西,不管是是资源还是时间。


事实上,只有4%的网站访客准备好购买,因为Hubspot已经一次又一次地指出。


但这并不意味着,你不能提供付费的东西。你可以在付费东西上提供更多附加值来吸引用户。


例如,每周5美元订阅纽约时报,免费送Spotify。


优惠券和折扣是Facebook广告的主要优势。他们把品牌知名度提升到页面,并向准备购买的人赠送礼物。


不要担心价格,因为人们一般觉得付费的比免费的更有价值。


剩下的是潜在客户采取行动的紧迫性。


来自经济学人的这则Facebook广告清楚地表明他们的免费资源是“限时优惠” - 鼓励Facebook用户立即采取行动。


| 制作一系列广告


我们总是重复地看着一样的广告,看久了实在很烦......那些电视广告!


研究发现,反复显示相同的广告会导致客户转化率下降。


为了解决这个问题,我想向你介绍顺序重定向的策略。


顺序重定向是一种广告策略,允许像你一样的广告主在其购买广告周期中把不同的广告定位到同一目标受众。


让我们看看顺序重定向广告在行动中的样子......


正如你所看到的,广告序列旨在向潜在客户推销新产品差异化因素。


| 克隆你的忠实客户


作为企业主,我敢打赌,你希望可以克隆你最忠诚的顾客。因为谁不想要更多粉丝呢?


虽然我还没有想出如何克隆人类,但是,我还有好东西要分享给你。


Facebook广告有一项名为类似受众的功能。就像它的名字一样,它是把Facebook广告投放给具有相同兴趣,人口统计和购买模式的人作为最佳客户的一种方式。


毫无疑问,类似受众是转换率最高的Facebook广告之一。


据Facebook称,一家特定的旅行社使用Lookalike Audiences将其广告支出减少了70%。


这意味着Facebook广告重定向所提供的任何结果,你可以使用Lookalike受众的30%成本获得相同的结果。


整个想法很简单。Facebook 类似受众对企业主来说是一种预算友好的方式,因为你将广告支出限制在合格的潜在客户。


你只需在Facebook广告标签下填写以下信息即可开始使用!


| 最后的想法


Facebook广告为企业主提供了一种简单的方法,能在有限的营销预算内,发挥广告的最大效果。


现在你了解了这4个策略,请尝试一下适合你的营销计划的策略。


无论你是销售B2B还是建立电子商务商店,本文的Facebook广告策略将继续有效。


当你要创建Facebook广告时,识别你的目标客户角色是你要迈出的第一步。


十四年 建站经验

多一份参考,总有益处

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