竞价如何推广？看这一篇文章就够了！

作为竞价新手，你可能会有这样的疑问：“我刚入行，该怎么做竞价？”

而作为竞价老手，你可能同样会产生这样的疑问：“工作了2-3年，对竞价依旧是懵懵懂懂。”

说到底，还是对竞价推广没有一个具体的体系。

我不知道面对一个新账户该怎么做，更不知道一整套竞价推广流程是什么样的。

今天，兔子根据多年竞价推广的经验，整理了一套推广流程，大家收好不谢。

**步：项目分析

在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。

这也许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。

1. 人群分析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，**件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。

人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

2. 需求分析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

（3）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣

比如下图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求分析。

如果没有账户，那你可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。

（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，以此来判断用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。比如我是做英语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会根据用户最近的热搜进行推荐。

（3）百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。

比如下图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以根据这些词进行分析呢？

注：如果我们推广的产品用户范围很广，比如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，然后再进行需求细分。

3. 产品分析

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。

所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品分析工作。

在这一步，我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

举个例子。

最近我要推广一款电饭煲。下图是我根据用户需求所设置的卖点。

但由于人的大脑一次最多能记住三个卖点，所以我需要再筛选出2-3个卖点。

那此时，我就可以根据竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。

第二步：制定账户推广策略

做好推广前的准备工作后，便需要制定推广策略，让我们的推广更有方向性。

账户推广策略，听起来好像很厉害的样子。但其实，并没有那么高大上。

竞价的本质是流量，而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户，控制流量。

在制定推广策略这个阶段，我们需要依据这五个点来制定。

1. 确定时段比例

哪个时段流量多？哪个时段流量少？哪个时段转化好？哪个时段转行差？

这些都需要我们了然于胸。否则，路虎也有烧没的那一天。

预算充足，全天投放；预算不足，着重投放。

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